影响者营销的六大心理秘籍和30个技巧！

在这个商业社会里，影响力是最基本和核心的能力！

营销的核心不是产品、不是服务、也不是品牌……而是人，是人心，是人性——将那些有影响力和购买力的人聚集到你这里，让他们了解你、认同你、信任你、并发自内心地热爱你……从此，他们不仅一次又一次地重复购买你的产品，更心甘情愿地为你免费宣传——这就是影响力，也是营销的核心和关键！

 1、什么是影响者营销？

据调查显示，48%受访的营销者打算在今年提升影响者营销的预算。

因为看着别人把影响者营销玩得有声有色，你就已经开始冥思苦想：怎样才能花最少的钱做出效果最好的影响者营销呢？

实际上，无论你有多少预算，你都可以设计出能产生更多利润的影响者营销项目。前提是你得先明白影响者营销的基本原理。

影响者研究专家凯尔·黄（Kyle Wong）曾表示：“影响者营销可以被宽泛地定义为：一种能识别并吸引可以影响潜在买家的个人的营销方式。”

影响者营销可以帮助你接触受众、提升思想领导力、增加品牌知名度，是拓展专业关系网的最佳方式之一。如果你的顾客很容易接受某一类人的建议，那么这样的人正是你要在营销项目中列入的影响者。

实际上，影响者就是公司发声的扩音器。公司借用影响者作为代表为其散播消息，而不是公司直接面向某个买家群体做营销。

 

2、影响者营销的六大心理秘籍

人们对影响力的运用存在于社会的每个角落，那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范：政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。

但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？你为什么会听从影响者？这一转变中究竟蕴涵着怎样的心理策略？

隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘籍，正是这一切的根源——互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺。

互惠

• 一个古老的原则，给予，索取……再索取。

• 大多数人服从互惠互利的社会原则，因此可以先给予，再加倍索取；

• 互惠原理蕴藏着巨大的能力，在它的影响下，人们会轻易答应一个在没有负债感时一定会拒绝的请求；

• 互惠原理可产生多余的负债感，如果先给我们一点小恩小惠然后在提出自己的请求，将会大大提高我们答应其要求的可能性；

• 案例：小礼物、试用商品、先提出过度要求之后主动退让。

喜好

• 人们总是比较愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求；

• 如何让人喜欢你：

       外表漂亮；

       相似性咱们是老乡啊！

       称赞和奉承；

       共同的目标和利益，共同合作克服困难的经历；

       午餐策略：吃饭的时候心情愉快，更易喜爱他人；

       关联原理：人们总是把自己和好的事物联系在一起，而极力与坏的事物拉开距离。

社会认同

• 在大家都用同样的方式思考的地方，没有人思考得很深刻；

• 我们进行是非判断标准之一就是看别人是怎么想的（从众心理）；

• 当人们陷入陌生的环境，不知该如何是好的时候，常常会模仿他人；

• 畜群效应：如果许多人正在做同样的 事情，那么他们一定知道一些我们所不知道的东西。而我们处于不确定状态时，尤其愿意信任一群人的共同看法。

• 案例：榜样的力量，畜群效应（为何邪教信徒集体自杀）

短缺

• 去爱一样东西的方法之一就是意识到它可能会失去；

• 物以稀为贵，机会越少，价值就越高；

• 与希望获得一样东西的渴望相比，害怕失去一样东西的恐惧似乎更能成为人们行动的动力；

• 心理抗拒理论：当一种机会变得比较难得时，我们也就失去了自己选择的自由。

• 案例：数量有限、产品独特、时间截止，禁果心态、传染性竞争（一群人争先恐后的抢购房子）

承诺和一致

• 如果一开始没有拒绝，后来就难了；

• 人们选择了一个立场，就会感到一种内在的压力去认同它；

• 要让一个承诺改变一个人的自我形象和未来行为，这个承诺就应该是：

       主动地、公开的、人们付出了努力才做出的、没有外界压力下做出的选择。

• 案例：低价策略、诱使对方承诺的策略，循序渐进的策略

权威

• 跟着行家走；

• 服从权威是大多数人从小建立起来的习惯；

• 具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情；

• 不用权威的实质，只是带点权威的暗示，就足以让我们停止自己的独立思考，进入唯唯诺诺的服从状态；

• 常见的权威特征：头衔、衣着、名车和珠宝。

 

3、影响者营销的30个技巧

我们都想成为具有影响力的人。

但是在真正成为这样一个人之前，我们可以采用“影响者营销”的营销方式，让其他有影响力的人(比如明星大腕、微博大号、知名人士等)帮我们来进行营销。事实证明，这种营销方式非常有效。

1. 购买影响者的书籍，然后写书评

一些有影响力的人都曾经出版过书籍。或者有的人则刚好相反，他们凭借自己写过的书成为了有影响力的人。你应该购买他们的书然后仔细阅读，阅读之后要撰写书评，他们会注意到你的评论。你要让书的作者知道你已经仔细阅读了他们的书，而且要让全世界也知道你看了这些书。这样当你在尝试接触他们，让他们帮你进行营销的时候，他们就会对你有所好感。这是一个非常有效的战略。

2.参与他们的博客：订阅、评论、提问

找到影响者的博客，阅读他们的博客，然后订阅、评论、向他们问问题。影响者都非常看重与读者的互动，因此你应该主动与他们进行互动，让他们知道你是谁。.

3. 在社交媒体上推广他们的文章

影响者同样非常看重社交媒体。而你也应该这样做。当你在社交媒体上进行内容营销的时候，你可以发布一些影响者的文章，当你在进行内容营销的时候顺便帮他们推广一下，让他们获得更多的读者和粉丝，他一定会感谢你的。

4. 在会议上进行接触

无论你身处哪一个行业，这个行业的影响者都会在行业大会上进行演讲，此时是你与他们进行直接接触的最好时机。

有人曾经说过这样一句话：“没有比面对面交流效率更高的沟通方式了。成功来自于机遇，机遇来源于关系，关系则来源于各种活动。”参加行业大会的时候，不要只是听他们的演讲，你还应该尽可能的与他们进行直接的交流。

5. 发送邮件：给对方留下印象

邮件也可以像社交媒体一样拥有高效率，通过邮件你一样可以给对方留下一个深刻的印象。只是在发送邮件的时候，你应该注意你所发送的内容。

在与影响者进行了一次见面、对话或者是在线交流之后，你可以给对方发送一封邮件，向对方表示感谢。在很多情况下，如果你这样做了，对方将会对你产生好感，甚至是长时间的记住你是谁。

6. 加入博客革命

如果你还没有博客，那就赶快去申请一个吧!影响者几乎都有自己的博客，他们会在博客上发表自己的观点。不要以为博客已经过时了。

你可以在你的博文中经常提到某个影响者，他们将会有机会注意到你，访问你的博客，甚至会转发你的博文。

7. 客座博客

在成为了一名博客主之后，你可以找到那些你想要的影响者，然后提出在他们的博客上发表你的客座博客。你需要仔细研究他平时所发表内容的类型，然后你自己也创造一些该类型的内容。

很多营销者都曾多次用过这种营销方式，它可以让你与许多的影响者建立起联系。

8. 联合内容

发表联合内容可以让你收到难以置信的效果。你需要联系到一个或多个影响者，然后你们一起合作创造内容，例如博文、信息图、幻灯片等，用这些内容发表你们的想法，从而让你也成为行业中的影响者。

如果你觉得自己与影响者的关系还没有那么近，你也可以发布自己的内容，但是可以在里面引用影响者的话语和观点。

9. 创建影响者名单

你可以创建一份或多份影响者名单，让你的受众也认识他们。在最开始的时候，你可以创建一份“最佳”榜单，例如最佳播客、最佳博客和最佳案例研究等。

这样做之后，这些影响者将会感谢你帮助他们进行宣传，反过来他们也将更愿意为你提供帮助。理想状况下，你将会获得多个影响者利用他们的号召力帮你进行营销。

10.采访影响者

在成为一个媒体发布人之后，你将会有机会利用新媒体接触到影响者。你可以邀请他们进行一次访谈，你需要根据他们的日程来安排这次访谈的内容。

例如，如果某一个影响者刚刚写了一本书，或是参与了某个知名的项目，你就应该在访谈中加入这些内容。

11.争取公开演讲的机会

影响者经常会参与各种行业大会，并且会留意新的创意以及这些创意的主人。你应该利用这些机会让他们看到你。如果你坐在观众席里无法吸引到他们，那么你就应该争取成为演讲人。不要害怕站在舞台上进行演说。你可以先在一些小型的活动上试试水，积累一些经验，然后再在大型活动上进行演讲。也不要怕被组织者拒绝，你可以先参加本地的行业会议，在这里开始你的公开演讲生涯。

12. 主持在线会议

如果你实在是害怕在公开场合下进行演讲，或是无法得到这样的机会，在线会议则是一个非常有效的替代手段。参加和主持在线会议不但能够让你建立自己的影响力，还能够让你接触到许多其他的影响者。

13. 制作视频

你也可以在YouTube或是其他平台上发布视频，邀请某个影响者在视频中谈论或是展示他们的工作成果。另外，如果你无法请到他们，你也可以安排好视频中的内容，然后将链接发给他们，请他们转发或是评论。如果这样做的话，你一定要仔细考量视频中的内容，让评论或是转发这个视频的影响者能够从中获得好处。

14. 发布电子书

电子书是一个优秀的与影响者建立联系的方式。LinkedIn的Jason Miller就曾经利用电子书与多位影响者成为了朋友。在你对影响者进行参访、问答等互动之后，你就可以将这些内容以电子书的形式发布出来。

15. 视觉化视角

如果你希望在你的营销工作中添加图片等视觉元素，那么你就应该使用视觉化媒体来提高你的知名度，然后想方设法找到那里的影响者。

16. 主动联系影响者

博客和LinkedIn是两个非常有效的工具，你可以使用它们主动联系你心目中的影响者。你完全可以写一封详细又真诚的信给他们。

当你在做这件事的时候，不要期望着他们会马上为你提供帮助，但是当他们真的愿意帮助你的时候，也不要感到太惊讶。

17. 创建案例研究

做案例研究无需获得影响者的允许和授权。你先要确定你的受众希望看到什么样的案例研究，然后再继续。你可以讲案例研究分成多个部分，然后每天在社交媒体上进行更新。

18. 将LinkedIn作为你的社交中心

在做社交媒体营销方式的时候，不要本末倒置。你可以根据他们不同的受众类型而推荐不同的社交媒体服务。LinkedIn不容忽视，如今这个社交媒体服务已经成为了个人品牌和内容分销的中心。

19. 广告

广告还没有失去活力，它自身也在不断进化，以适应现今的数字媒体时代。如果你的流量始终无法提高，那就去购买一些在线推广吧。例如如果你在谷歌或是YouTube平台上购买了广告，影响者也有机会看到这个广告并且认识到你。

20.用好Newsletter

你可以在你的Newsletter中经常的提及影响者，这样做一样可以让你获得接触到他们的机会。经常提及在线营销方面的影响者，并且向你的受众展示影响者的工作成果。

21.让员工也参与进来

在进行在线营销的时候，你应该发动起公司上下的每一个人。你也可以雇佣专人来管理内容和社交媒体平台。要注意的是，你要让公司内所有人都知道你想要吸引哪些影响者，以及你想让这些影响者为你提供哪些帮助。

22.给竞争对手一点爱

如果你能够更加包容你的竞争对手，你就能够搭建起一张更大的网络。如果你的竞争对手刚刚出了一本书，或是正在主办一个在线会议(其中有你想要的影响者的参与)，你可以大度一点，为你的竞争对手提供帮助和支持，这样做将让你进入到影响者的视线当中。

23. 当个“媒人”

找准一切机会在影响者和其他人之间充当“媒人”。你可以将影响者介绍给网站的管理人员，这样做你会得到回报的。

24. 创建社区

影响者经常会参与很多群组，你其实可以用很多方式进入到这些群组中，然后邀请影响者加入你的社区。这些群组包括Twitter聊天、LinkedIn群组、Tribber、Facebook和Google+等。

25. 宣传

当你与某些影响者建立起了联系之后，不要羞于让别人知道，你应该告诉所有人。例如你可以将发表过你文章的网站Logo放在你的主页上。

26. 做新平台的早期用户

当有机会针对新工具进行测试和试用的时候，不要犹豫，立刻参与。如果这个新工具很好用，那就帮它推广，建议其他人也使用它，尤其是要将它介绍给影响者。想象一下这个场景：一个影响者告诉所有人，是你介绍他使用某个新产品的。当这种事情出现的时候，你会有多么大的收获?

27. 请求建议

如果你需要某个影响者为你提供一些建议，不要害羞，直接去询问。影响者都非常喜欢优秀的“学生”。

28. 做他们的学生

除了公开演讲和参加在线讨论之外，有些影响者还会创建在线课程。当看到这些课程的时候，你要掏钱购买它。当你成为了他们的学生之后，你就可以大大方方的与他们进行沟通了。

29. 表示感谢

经常对帮助过你的影响者表示感谢。另外为了将你和其他人区别开来，你需要用一些有创意的方式向他们进行感谢。

30. 成为一名影响者

随着你不断的努力，你自己的知名度也会越来越高。将会有人邀请你做访问、制作联合内容、向你寻求建议等。这个时候，你就成为了一名影响者，你也要为其他人提供帮助。

 

 

 

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